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時代在發展，科技在進步，給不同行業的發展帶來了空間，發展的迅速就必然會帶來競爭。市場競爭的加劇，就會導致這個行業潛規則的出現，但是潛規則的實質就是“錢”規則，商家的目的就是盈利，這是行業發展的本質。化工行業的塑膠表面處理行業是個比較冷門的行業，但是隨著科技的不斷更新與發展，漸漸被大家所熟知，潛規則也就隨之而來了。

 

潛規則如今已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業中，如果它出現在某一行業中，就會對該行業的市場秩序造成一定的影響。涂料行業中的這種"潛規則"的早已深入，對涂料產業的正常發展有著很大的影響。

涂料市場 "竄貨"已成潛規則

 

竄貨在涂料行業 這個容量巨大的市場里，已經成為潛規則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產品性質特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。然而，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的，究其原因主要是以下幾點：

 

一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的涂料價格，其不同規模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。

 

二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。

 

三、渠道管理中的漏洞：部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，在規劃經銷范圍時，不應分的區域太近。

四、涂料產品包裝缺陷"助力"竄貨：據業內人士稱，涂料產品的生產是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。但是很難從包裝上辯明其針對的地區。“竄貨”是行業潛規則的一大危害，相關部門必須實施有效的標準和規范，把危害降到最低。

 

頑疾難除行業"回扣潛規則 "變本加厲

涂料行業自然也逃脫不了潛規則的手掌，銷售涂料產品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規則已經成為整個裝修行業不可回避的頑疾，一直擾亂著涂料市場 的正常經營。千萬不要以為只有油漆工帶著業主到店面才可以拿到"回扣"，一些業內人士介紹，隨著回扣之風愈演愈烈，裝修業主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產品外觀拿回扣，故意在裝修時多使用涂料，或干脆趁業主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業主在毫不知情下就被"黑"過。

 

"傍名牌"影響涂料行業 良性發展

到目前涂料行業"傍名牌"現象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被"傍名牌"的機率就越高，更讓企業頭疼的是，這種以靠"傍名牌"生存的企業更是屢治不止。中國做為涂料生產和消費第二大國，涂料產業之所以是一直大而不強，其原因主要是因為中國涂料市場不夠規范，真正有實力做自主研發生產的大型涂料企業 寥寥可數。

 

涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對于其質量的要求已是越來越高，涂料市場中保環涂料已被廣大消費者廣泛認可。做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業產品生產銷售水平，涂料行業做為其中重要一節，其良性發展問題，也越來越被國家政府部門所看重，然而涂料市場中存在的行業潛規則現象已對涂料產業的發展造成了一定影響，如果再這樣隨其發展下去，涂料強國的門檻或將無法逾越而且會離我們越來越遠，我們也會離國際舞臺越來越遠的。 

 

要想涂料行業的市場是一片光明，就要政府和廠家好好的努力才行，政府要加大對涂料行業的監管力度，廠家要做有良心的企業，讓我國變成涂料強國。不管是什么行業的發展都是需要政府和企業的大力支持，才能讓市場的秩序“忙而不亂”。

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